国際ロータリー第2690地区

◆(本年度第21回 通算1292回 平成30年2月7日)例会記録◆
■ 点鐘・開会
■ R・ソング♪ 奉仕の理想
■ 感謝の黙祷
■ 出席報告
会員総数  23名  出席者数      15名     欠席者数   8名(免除4名)
出席率   78.95% 前回補正率 94.44%→100%  前回補正者宮原
欠席者  神原、三宅孝、西本、小山b 荒木、近藤(幸)、小野、阪本
■ビジター なし
瀧澤会長挨拶
皆さん、こんにちは。まだまだ寒いのに、くしゃみ出る患者さんがいらっしゃって、そろそろ花粉の季節がやってくるようです。私もそうですが、これから2カ月くらいは我慢をしないといけないかなと思っております。今日は鴨井様、よろしくお願いいたします。
幹事報告
国際ロータリー日本事務局より …①2018年2月のロータリーレート 1ドル=110円
②財団室NEWS
池上ガバナー事務所より … 2018-19年度地区ガバナーノミニー宣言について
岡山西ロータリークラブの菊池捷男氏が正式に決定
ロータリーの友地区代表委員会より … 『ロータリーの友』アンケートのお願い
倉敷南RCより … 倉敷・児島地区ロータリークラブ第2回会長・幹事会議事録
元米山奨学生 李さん … 作品展のお知らせ
倉敷国際交流協会 … 倉敷市国際交流協会事業に関わるホストファミリー募集について
水島地区交通安全対策協議会 … 平成30年春の交通安全市民運動に伴う水島地区交通安全関係団体の合同会議開催について
■ 各委員長の時間
・出席委員会 中田委員長より出席報告
・広報雑誌委員長より ロータリーの友2月号の案内
・親睦委員会 2月のお誕生日のお祝い 平井会員 1日 河村会員 2日
■SAA報告
笹山会員 … 二女に双子が出来ました。男1930の未熟児、女1440の未熟児です2枚
平井会員 … 68歳になりました。1枚
松浦会員 … 鴨井様ようこそお越し下さいました。儲ける秘訣を御教授下さい。3枚
宮原会員 … 本日は鴨井さん、ご講演ありがとうございます。多方面でご活躍の事と存じます。これからも寒さ厳しき折お体ご留意されますように。同期会長より
1枚
太田会員 … 鴨井さん、お忙しい所今日はありがとうございます。楽しみに休む所出席しました。よろしくお願いします。1枚
他2名2枚   合計10枚
■本日のプログラム

卓話
価値構造を変えたカモ井のものづくり
~「mt」誕生秘話~
講師:カモ井加工紙株式会社
代表取締役社長 鴨井尚志(かもいたかし)氏
【プロフィール】
昭和30年生まれ。甲南大学経営学部、ワシントン大学卒業。平成7年に社長就任、現在に至る。
倉敷の人で「mt」を知らない人はいない。各家庭でも探せば娘さん、奥様の引き出しから少なくとも10個ぐらいは出てくるであろう。大原美術館も、バスも、チンチン電車も「mt」テープで覆われたことがある。さぞかし大変な作業であったことだろう。テープ代より人件費に多くの費用が消費されたかな(?)圧巻はあの烏城といわれる黒壁の岡山城の1、2階部分を「mt」でぐるぐる巻きにしたことである。賞賛と非難が渦巻いたそうである。もっとも県からの要請でのことであり、鴨井氏が責められるべきものではない。

今から10年前、突然センスエリートの3人娘から問い合わせがあった。「私たちの好きな色や柄の入った粘着テープを作ってもらえないか?」と。多種多様な色とデザイン、かわいい、使ってみたい、持ってみたい、さし上げてみたい。そんなテープが作ってほしいと。
同じような問い合わせはカモ井と他の7社にも、届いた。しかしカモ井以外からはすべて断られたとのこと。「そんなものは売れない。少量多種では採算が悪い」。との理由で。
カモ井ではたまたま電話をとった担当者が、彼女たちの熱心さと、テープに対する別角度の視点に、「何か」を感じ、話を聴いた。(「mt」の顧客は9割が女性)
カモ井はその申し出を受けた。カモ井は問題解決型の商品を世に送り出している。幾多の困難に対処してきた自信があった。彼女たちは彼女たちのイメージする「テープの使用例を示した本」の自費出版までしている。
カモ井としても新商品が欲しい。投資リスクも少ない。NOからではなく、YESから始めるのがカモ井の流儀である。課題を明確にし、その解決のための、方法を明確にした。
認知度を上げるため、首都圏で開催される大規模展示会への出展をした。展示会ではお客様を鋭く観察し、潜在意識の顕在化に努めた。色デザインは一人に任せた。その種類は2000種類に及ぶ。一人のデザイナーが担当するということは、ストーリー性を発揮できるとにらんだからである。そして「mt」のブランド力を高めるため、各地で各種の展示会を開催した。またまた自社工場を展示会場とし、工場見学会も開催している。工場の「見せる化」であり、「ショウルーム化」である。
「mt」はライバル「0」の時代から今やメーカー数は数十社に及ぶ。その中で氏は語った。「世界市場における自社の立ち位置を知らなければならない(社是は「程」としている)。そして顧客満足度を物差しに戦略、戦術を練っていかなければならない。共存で市場を拡大してゆかなければならない。」
もし3人娘からの問い合わせがなかったら。もし、電話に他の者が出ていたら。
もし、多くのデザイナーを担当させていたら。
ビジネスは度重なる幸運の賜物であった。幸運を呼び込む土壌と幸運に気づくセンスとアイデア、そしてミドルの問題解決力が「mt」を世に出し、カモ井を成長に導いた。

以下印象に残った言葉を記す(他の講演録を含む)。
①「mt」とは何の略?「もうかって、たまらん」といわれている。
②「mt」は「薄利多売」ではなく3人娘からの「パクリ多売である」
③接触している度合いと、知っていることは比例しない。
例として10円玉はどのような大きさで、どのような図柄か答えられますか?
ローソンの看板は何が描かれていますか、セブンイレブンの「n」もこれにあたる。
④あるアメリカの著名な動物学者の話によると肉食の「白熊」は「ペンギン」を捕まえることはできない。なぜ?答えは巻末をご覧ください。問題を難しくしているのは、問題そのものよりも、問題を解く人が難しくしている場合が多い。(筆者注:常識といわれる慣行、今までやってきたという習慣)
⑤世に中長期計画は大切であるが、経営危機に怠った場合の時間軸は無意味「今を懸命に」から「明日が開ける」
⑥宝塚歌劇団「ブスの25か条」これは女性のみではなく、男性にも通じることである。一読あれ。
⑦わからないから、必死に頑張る。必死に頑張るからから知恵が生まれる。(詐欺師の努力)
⑧イノベーション=じょんならんことを視点を変えてみる。

【資料】文中宝塚「ブスノ25か条